Marketing development adalah salah satu tugas yang ada di bagian marketing perusahaan. Secara harfiah, development artinya pengembangan, sehingga marketing development bisa dipahami sebagai pengembangan pemasaran.
Jika kamu memiliki usaha atau bisnis, maka kamu perlu mempelajari marketing development. Dengan demikian, strategi pemasaran yang dijalankan menjadi lebih optimal dan hasilnya maksimal.
Di artikel Adsumo kali ini, kami akan mengulas seputar marketing development lengkap dengan strategi penerapannya. Simak penjelasannya berikut ini.
Apa Itu Marketing Development?
Sumber: Freepik
Menurut penjelasan di The Economic Times, marketing development adalah strategi yang diterapkan perusahaan untuk mengembangkan pasar yang telah ada.
Strategi ini dilakukan dengan mempertimbangkan bahwa pasar yang sudah ada, tidak dapat dikembangkan lagi, sehingga perusahaan perlu mencari pasar baru yang dapat meningkatkan omset.
Sementara itu, dalam sumber lain disebutkan bahwa marketing development adalah langkah perusahaan untuk membawa produk yang suda ada dan menawarkannya kepada pasar baru lewat beberapa cara.
Berbagai cara yang bisa dilakukan seperti memanfaatkan kanal distribusi dan memasarkan produk di wilayah geografis yang baru.
Tugas dan Tanggung Jawab Marketing Development
Seseorang yang bekerja di bidang marketing development memiliki beberapa tugas dan tanggung jawab yang cukup penting. Berikut penjelasannya.
- Melakukan analisis kebutuhan pasar.
- Melakukan analisis tren terbaru, kesempatan bisnis, dan segmentasi pasar.
- Melakukan evaluasi kinerja sebelumnya dan meningkatkan efektivitas ROI.
- Mengatur penjualan skala internasional dan operasional pemasaran.
- Merencanakan strategi pemasaran dan mengembangkan penjualan di skala domestik.
- Mengembangkan dan mengatur riset bisnis.
- Mengembangkan media sosial dan strategi meningkatkan penjualan.
- Mengatur strategi, campaign, dan komunikasi pemasaran.
- Evaluasi target pasar.
- Mengatur persetujuan layanan dengan partner bisnis.
- Dan lain sebagainya.
Skill dan Keahlian yang Harus Dimiliki Marketing Development
Selain mempunyai tugas dan tanggung jawab, seorang yang bekerja di bidang marketing development juga harus mempunyai skil dan keahlian tertentu. Berikut penjelasan lengkapnya.
Komunikasi
Kemampuan komunikasi sangat penting untuk dimiliki. Sebab, marketing development menjalin hubungan dengan target konsumen dan klien dalam mencapai tujuan bisnis.
Seorang yang bekerja di bidang ini harus bisa berkomunikasi dengan jelas agar bisa bekerja sama dengan berbagai pihak.
Kemampuan dalam Memecahkan Masalah
Jika ingin menerapkan marketing development, kamu juga harus memiliki kemampuan dalam memecahkan masalah. Kemampuan tersebut akan mendorong seseorang agar bisa cepat berpikir, mencari solusi, dan inovatif.
Teliti
Marketing development adalah strategi pemasaran yang harus dijalankan dengan teliti. Maka dari itu, jika ingin menjalankannya, kamu harus mempunyai ketelitian tinggi. Dengan demikian, informasi yang diberikan kepada pelanggan baru lebih lengkap dan jelas.
Kepemimpinan
Kepemimpinan atau leadership adalah komponen penting dalam membangun dan mengembangkan karir. Seseorang yang diberi tanggung jawab untuk memimpin harus bisa membantu anggota lainnya dalam tim.
Pentingnya Menggunakan Strategi Marketing Development
Sumber: Freepik
Ada beberapa hal yang membuat kamu perlu menerapkan strategi marketing development. Berikut beberapa alasan mengapa strategi marketing development penting untuk dilakukan:
- Meningkatkan kualitas layanan atau produk kamu.
- Mendapatkan pelanggan baru.
- Mengembangkan pendapatan dan layanan atau produk baru.
- Mendukung perkembangan usaha dalam waktu panjang.
- Mempertahankan usaha.
- Menghasilkan lebih banyak penjualan dan prospek bisnis.
- Memberikan lebih banyak penjualan dan prospek bisnis.
- Memberikan nilai lebih banyak untuk pelanggan.
- Menciptakan margin pendapatan.
- Meningkatkan brand awareness.
Cara Menerapkan Strategi Marketing Development
Meskipun setiap bisnis mempunyai pendekatan yang berbeda mengenai strategi marketing development, namun terdapat beberapa langkah yang bisa kamu lakukan. Berikut cara menerapkan strategi marketing development.
Teliti Peluang Pengembangan Jangkauan Pasar
Sebelum mulai memperluas target pasar baru atau menciptakan produk baru, sangat penting untuk melakukan identifikasi terkait peluang pengembangan pasar kamu. Hal ini berguna untuk membantu kamu dalam menentukan peluang mana yang mungkin akan berhasil.
Untuk memulai riset market development, kamu bisa melakukan identifikasi target audiens dengan membuat persona pembeli. Kamu bisa menentukan demografi, motivasi, dan latar belakang audiens.
Selain itu, kamu juga bisa melakukan analisis target pasar. Hal ini bisa dilakukan dengan melakukan analisis SWOT agar bisa menentukan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang diberikan kompetitor.
Berbicara mengenai jangkauan pasar, kamu bisa melakukan riset jangkauan pasar menggunakan Adsumo. Sebab, ada fitur audience targeting yang bisa digunakan untuk mencari ribuan interest, behaviour, dan demografi dengan mudah dan cepat.
Menetapkan Tujuan Pengembangan
Langkah selanjutnya yaitu menetapkan tujuan pengembangan produk. Kamu bisa memperkenalkan produk baru atau memperluas ke target pasar baru.
Beberapa hal utama yang harus kamu fokuskan yaitu penjualan, laba bersih, karyawan, produk, pengguna atau pelanggan, dan area geografis.
Lalu, kamu bisa mengembangkan tujuan SMART yang mencakup tujuan spesifik, measurable, acviecable, relevan, dan time based.
Mengalokasikan Sumber Daya
Setelah itu, cobalah untuk melakukan pertimbangan sumber daya utama yang kamu butuhkan untuk mencapai tujuan pengembangan. Setiap industri mempunyai sumber daya yang berbeda.
Namun, seringkali di dalamnya mencakup peralatan, bahan baku mentah, karyawan, materi marketing, dan modal awal.
Kamu bisa terlebih dahulu membuat daftar untuk membantu kamu dalam melacak sumber daya atau menggunakan suatu alat manajemen proyek. Bila kamu sudah membuat daftarnya, maka kamu bisa melakukan identifikasi.
Pertimbangkan juga untuk menyertakan opsi cadangan sumber daya agar memastikan kamu sudah siap memperluas lini produk atau mengenalkan produk ke target pasar baru.
Mengembangkan Market Plan
Jika kamu sudah melakukan alokasi sumber daya yang dibutuhkan, maka cobalah untuk bekerja sama dengan tim untuk mengembangkan rencana peluncuran produk atau mengenalkan produk yang sudah ada ke target pelanggan baru.
Hal ini nantinya akan membantu kamu untuk meningkatkan brand awareness dan menghasilkan banyak leads.
Beberapa media yang bisa kamu gunakan untuk mengembangkan rencana ini yaitu billboard, email marketing, iklan di media sosial, media pemasaran lokal, konten digital, dan media lain.
Setelah itu, lakukan kerja sama dengan tim marketing untuk menetapkan KPI kampanye marketing, seperti jumlah audiens yang ingin dijangkau atau jumlah klik ke situs web kamu.
Meluncurkan Produk
Selanjutnya, cara menerapkan marketing development adalah meluncurkan produk sesuai dengan market plan. Dalam meningkatkan keberhasilan, kamu harus melakukan komunikasi terbuka dengan tim terkait kemajuan, tujuan, dan juga langkah tindakan yang akan dilakukan.
Kamu juga bisa memberikan kampanye menyeluruh dan juga rencana penjualan pada anggota tim untuk memastikan mereka memahami tugas dan rencana dengan baik. Lakukan juga pembaruan status secara rutin, tugas yang akan data, serta tenggat waktu.
Melakukan Analisis Hasil
Terakhir, kamu perlu melakukan analisis hasil setelah menerapkan strategi marketing ini. Mulailah untuk mengumpulkan data penjualan sesegera mungkin.
Informasi tersebut akan membantu kamu kamu dalam menilai kesuksesan peluncuran dan memperkirakan apakah bisa memenuhi proteksi kamu.
Hal tersebut juga bisa membantu kamu melakukan identifikasi mengenai area yang harus ditingkatkan dan memaksimalkan kampanye supaya kamu bisa mencapai tujuan atau target. Setelah itu, gunakan data untuk mempresentasikan hasil riset kepada tim atau eksekutif perusahaan.
Optimalkan Strategi Marketing Development dengan Adsumo
Nah, itulah penjelasan mengenai marketing development. Dari penjelasan di atas, kita bisa memahami bahwa marketing development adalah strategi pengembangan pasar agar bisnis semakin berkembang.
Dengan marketing development, maka bisnis kamu akan semakin optimal dan omset yang didapatkan bisa maksimal.
Kamu bisa mengoptimalkan strategi marketing development dengan Adsumo. Sebab, Adsumo memiliki fitur riset interest yang bisa digunakan untuk menemukan ribuan interest, behaviour, dan demografi dengan mudah hanya dalam satu kali search.
Selain itu, kamu juga bisa menggunakan fitur ini untuk menemukan interest tersembunyi yang bisa mengoptimalkan penjualan.
Di Adsumo juga terdapat fitur otomatisasi manajemen iklan yang bisa digunakan untuk mengoptimalkan campaign secara otomatis berdasarkan KPI yang sudah ditentukan.
Selain itu, masih ada beberapa fitur canggih lainnya yang bisa kamu gunakan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran.
Kabar baiknya, semua fitur yang ada di Adsumo bisa kamu gunakan hanya dengan membayar biaya langganan Rp85.000/bulan. Selain itu, kamu juga bisa mendapatkan garansi 100% uang kembali apabila selama sebulan setelah pembelian pertama, kamu merasa kurang puas dengan layanan yang dimiliki Adsumo. Penasaran dengan fitur yang dimiliki Adsumo? Cek website utama Adsumo dan langganan sekarang juga!
