Dalam upaya untuk mencapai tujuan utama suatu bisnis, yaitu profitable, terdapat berbagai macam cara yang bisa dilakukan bisnis. Salah satunya adalah dengan membangun berbagai strategi marketing yang cocok dengan keadaan produk di pasar.
Salah satu strategi yang sering digunakan adalah cross market analysis. Pada dasarnya, cross market analysis adalah salah satu strategi yang dapat diterapkan bisnis sebagai upaya meningkatkan penjualan.
Di artikel ini, kamu akan mendapatkan pemahaman mengenai apa itu cross market analysis, bagaimana fungsinya, dan beberapa contoh berguna untuk membantu kamu memahami seperti apa kemitraan cross market analysis di dunia nyata.
Apa itu Cross Market Analysis?
Cross market analysis adalah salah satu strategi dan teknik pemasaran yang dilakukan oleh dua atau lebih perusahaan untuk mengidentifikasi, merencanakan, serta mengevaluasi upaya pemasaran produk yang berbeda namun saling melengkapi.
Tujuan dari penggunaan cross market analysis adalah untuk meningkatkan jangkauan pasar, serta membangun brand awareness kepada konsumen dan calon konsumen melalui pemanfaatan sinergi antar merek.
Dengan kata lain, cross market analysis adalah upaya mencari cara untuk menggabungkan sumber daya dan kekuatan sehingga bisnis dapat bekerja sama untuk keuntungan bersama.
Pentingnya Cross Market Analysis untuk Bisnis
Cross market analysis adalah salah satu alat dan strategi pemasaran bisnis untuk mencapai pertumbuhan dan keberhasilan yang lebih besar.
Analisis ini membantu perusahaan untuk menemukan mitra bisnis yang tepat, sehingga dapat meningkatkan visibilitas merek, menjangkau pelanggan baru, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.
Mengapa analisis ini bisa meningkatkan visibilitas merek? Bagaimana analisis mampu menjangkau pelanggan baru? Pada bagian ini, kamu menjelajahi lebih lanjut untuk memahami pentingnya strategi ini dalam dunia bisnis modern.
Menjangkau Audience baru
Melalui kolaborasi yang dilakukan dalam strategi ini, tentunya kamu dapat memanfaatkan basis pelanggan dari partner bisnis kita, dan bisnis akan menjangkau area audience baru yang sebelumnya belum terjangkau.
Tentu hal ini juga akan berdampak pada visibilitas merek dan pada akhirnya juga akan berdampak pada hasil penjualan dan penetrasi pasar.
Efisiensi Biaya
Cross market analysis adalah strategi yang mampu membantu perusahaan mengidentifikasi peluang untuk berbagi sumber daya dan strategi pemasaran antara produk atau layanan yang berbeda.
Dengan menganalisis data dari berbagai kampanye, perusahaan dapat menemukan cara untuk mengoptimalkan anggaran pemasaran, mengurangi duplikasi usaha, dan memaksimalkan dampak dari setiap biaya yang diinvestasikan. Ini tidak hanya meningkatkan efisiensi biaya, tetapi juga memungkinkan perusahaan untuk mencapai audiens yang lebih luas dengan pesan yang lebih konsisten dan terkoordinasi.
Inovasi dan Kreatifitas
Melalui analisis yang dilakukan menggunakan cross market analysis, bisnis dapat mengumpulkan data dari berbagai sumber untuk memahami perilaku konsumen dan tren pasar. Dengan menganalisis data dari berbagai kampanye dan saluran, perusahaan dapat menemukan pola dan peluang baru yang tidak terlihat sebelumnya.
Ini memungkinkan munculnya inovasi produk dan layanan yang lebih relevan dan menarik bagi konsumen, serta menciptakan kampanye pemasaran yang lebih efektif, kreatif dan terarah.
Langkah-Langkah Melakukan Cross Market Analysis
Untuk mencapai hasil yang optimal, penting bagi perusahaan untuk memahami langkah-langkah yang diperlukan dalam menerapkan cross market analysis. Tahapan-tahapan dalam cross market analysis tidak hanya membantu perusahaan menemukan partner yang ideal, tetapi juga memastikan bahwa setiap kampanye pemasaran yang dijalankan dapat memberikan hasil yang optimal.
Dengan pendekatan yang sistematis, perusahaan dapat merancang strategi yang komplementer dan efektif, serta melakukan evaluasi yang tepat untuk terus meningkatkan upaya pemasaran mereka.
Mari jelajahi langkah-langkah penting dalam menerapkan cross market analysis dan bagaimana setiap tahapan dapat berkontribusi pada kesuksesan kampanye pemasaran.
Menetapkan Tujuan Pemasaran
Cross market analysis adalah strategi yang melibatkan kolaborasi dua atau lebih perusahaan, maka sebelum melakukan kolaborasi diperlukan penetapan tujuan atau end goals dari kolaborasi tersebut. Penetapan tujuan bisnis dan kolaborasi cross market yang akan dilakukan.
Hal ini dapat dilakukan dengan mengidentifikasi area bisnis mana yang perlu kamu tingkatkan, misalnya area brand awareness, atau area penjualan produk tertentu. Identifikasi bagaimana cross market ini dapat memenuhi kebutuhan ini.
Analisa Audiens
Setelah menetapkan tujuan dilakukannya cross market analysis. Selanjutnya kamu perlu menganalisa target audiens yang akan kamu tuju. Semakin banyak informasi yang didapat mengenai audiens, semakin baik kamu nantinya dapat mengalokasikan sumber daya pemasaran.
Melalui analisa ini, kamu juga dapat memperluas target pasar dan mendapatkan audiens baru yang sebelumnya belum terjangkau. Beberapa hal yang bisa kamu lakukan untuk menganalisa audiens adalah dengan menjalankan survey, melakukan wawancara dengan audiens yang sudah ada, serta menggunakan sumber daya yang ada seperti sumber daya online, dll.
Riset dan Penetapan Kemitraan
Langkah selanjutnya yang juga menjadi langkah utama dalam cross market analysis adalah menetapkan partner. Untuk menetapkan partner kamu perlu mengidentifikasi produk seperti apa yang akan menjadi aspek pelengkap bagi produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Riset kemitraan dapat dilakukan melalui wawancara kepada pelanggan untuk mengidentifikasi kebutuhannya. Kamu juga bisa menggunakan platform online yang bisa menemukan partner potensial yang kamu butuhkan. Setelah mendapatkan kemitraan, hal selanjutnya adalah melakukan persetujuan secara legal, serta merencanakan strategi pemasaran.
Buat Strategi Pemasaran dan Evaluasi
Setelah menetapkan mitra yang akan diajak kolaborasi, langkah selanjutnya dalam cross market analysis adalah membuat strategi pemasaran. Strategi pemasaran dibuat dengan berbasis pada data-data yang sudah dikumpulkan dalam tahap penetapan tujuan, serta analisis audiens dan kebutuhannya. Hal ini akan menciptakan strategi pemasaran yang efektif dan visioner.
Ketika strategi pemasaran sudah berjalan, maka diperlukan evaluasi. Analisa dampak dari pemasaran terhadap aspek-aspek target dalam bisnis, seperti dampak penjualan, atau dampak brand awareness-nya. Data-data evaluasi ini akan sangat berguna untuk memperbaiki strategi pemasaran di masa depan.
Contoh Cross Market Analysis
Source: elreload.id ( https://elreload.id/begini-langkah-langkah-mengaktifkan-ovo-di-grab/)
Untuk lebih memahami bagaimana cross market analysis bekerja, mari lihat contoh nyata yang berhasil diterapkan oleh perusahaan. Dengan demikian, kamu dapat melihat bagaimana strategi ini tidak hanya meningkatkan visibilitas merek tetapi juga mengoptimalkan biaya pemasaran dan menciptakan sinergi yang kuat.
Cross market analysis adalah alat yang digunakan oleh Grab dan OVO ini untuk melihat peluang dalam memanfaatkan layanan satu sama lain. OVO, dompet digital, dan Grab, penyedia layanan transportasi online, memiliki banyak potensi untuk saling melengkapi.
OVO mengambil alih sebagai opsi pembayaran utama di aplikasi Grab sebagai hasil dari kerja sama ini, yang menyederhanakan transaksi non-tunai bagi para pengguna. Selain itu, mereka juga menyediakan berbagai promo, termasuk diskon dan hadiah, bagi para pelanggan yang menggunakan OVO sebagai alat pembayaran.
Melalui kerja sama ini, penggunaan OVO sebagai dompet digital di Indonesia semakin diperluas, selain jumlah pengguna yang menggunakan layanan Grab.
Dengan mengidentifikasi partner yang tepat, memahami kebutuhan pasar, dan merancang strategi pemasaran yang saling mendukung, perusahaan dapat memaksimalkan potensi kemitraan untuk pertumbuhan yang lebih besar. Cross market analysis adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan visibilitas merek, mengoptimalkan biaya, dan menciptakan inovasi yang menarik bagi konsumen.
Saatnya Tingkatkan Bisnis Online dengan Adsumo.co!
Cross market analysis adalah alat yang sangat berguna bagi perusahaan untuk meningkatkan efektivitas pemasaran mereka melalui kolaborasi strategis. Adsumo dapat menjadi platform yang membantu kamu untuk mengelola hubungan kamu dengan mitra yang dapat membantu bisnis menjalankan strategi cross market analysis dengan lebih efektif dan efisien.
Menggunakan Adsumo, memungkinkan kamu untuk menemukan mitra bisnis yang tepat dan merancang kampanye pemasaran yang saling menguntungkan. Salah satu cara Adsumo membantu adalah dengan menyediakan data dan wawasan mendalam mengenai perilaku konsumen dan tren pasar.
Dengan informasi ini, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang kolaborasi yang paling relevan dan berpotensi tinggi. Selain itu, Adsumo juga menyediakan alat untuk merancang, meluncurkan, dan mengukur keberhasilan kampanye pemasaran bersama. Ini memastikan bahwa setiap langkah dalam cross market analysis dilakukan dengan presisi dan didasarkan pada data yang akurat.
Selain itu, Adsumo membantu dalam proses negosiasi dan manajemen hubungan dengan mitra bisnis, memastikan bahwa semua pihak terlibat mendapatkan manfaat maksimal dari kolaborasi tersebut. Dengan dukungan Adsumo, perusahaan dapat menghemat waktu dan sumber daya, sekaligus meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran mereka. Cross market analysis adalah strategi yang kompleks, tetapi dengan bantuan Adsumo, perusahaan dapat menjalankannya dengan lebih mudah dan mencapai hasil yang lebih baik.
