Sudah tidak diragukan lagi bahwa jangkauan pengguna Facebook sangatlah luas. Pengguna Facebook sudah tersebar di seluruh dunia. Hal ini menjadikan Facebook bukan sekadar sosial media, tapi juga platform yang sangat cocok untuk memasarkan produk atau jasa.
Adanya fitur atau layanan Facebook Ads semakin memperkuat fungsi Facebook sebagai penyedia platform iklan. Pengguna yang sangat banyak membuat para pemilik usaha tertarik untuk mempromosikan bisnisnya di Facebook.
Selain pengguna yang banyak, Facebook juga menyediakan berbagai alat yang mempermudah pengiklan dalam mempromosikan bisnisnya. Salah satu alat yang disediakan Facebook Ads yaitu Lead Ads. Fitur ini membuat pengiklan berpeluang mendapatkan lebih banyak konversi.
Namun, apa itu Lead Ads? Dan Bagaimana cara membuatnya? Temukan jawabannya pada artikel berikut ini.
Apa Itu Lead Ads?
Sumber: Freepik
Secara sederhana, Lead Ads adalah bentuk alat perikanan khusus di Facebook yang memungkinkan pengiklan menghasilkan prospek di antara pelanggan yang tertarik dengan produk atau jasa yang mereka promosikan.
Iklan Facebook Lead menjadi alternatif dari landing page tradisional yang digunakan sebagai pesar pemilik usaha untuk mengumpulkan kontak pelanggan.
Dengan Facebook Lead, pelanggan atau audiens tetap memberikan informasi kontak, tapi formulir yang mereka isi ada di dalam media sosial tersebut, sehingga klien tidak perlu berpindah-pindah aplikasi atau browser.
Sebagai pengiklan, kamu bisa menyesuaikan formulir lead untuk meminta detail informasi dasar seperti nama, email, dan kontak lainnya.
Saat audiens melengkapi formulir iklan Facebook Lead kamu, maka audiens tersebut akan langsung ditambahkan ke daftar email kamu. Dengan kemudian, kamu bisa memberikan audiens informasi terbaru dan penawaran lewat email atau kontak personal lainnya.
Selain mengisi formulir, kamu juga bisa menyesuaikan Lead Ads untuk menjangkau audiens tertentu dan memilih beberapa jenis kampanye seperti demo, unduhan, acara, maupun diskon.
Facebook akan menampilkan iklan prospek atau Lead Ads di berbagai menu, termasuk di messenger, news feeds, dan lain sebagainya, sehingga jangkauan iklan semakin luas.
Manfaat Lead Ads
Ada sejumlah manfaat Lead Ads yang bisa kamu rasakan. Mengutip dari Hubspot, berikut beberapa manfaat dari Facebook Lead Ads yang sayang untuk dilewatkan.
Terhindar dari Gangguan User Experience (UX)
Dengan Lead Ads, pengguna atau audiens bisa mengirimkan informasi melalui formulir yang terisi otomatis tanpa perlu meninggalkan platform tersebut.
Fitur ini bisa mencegah kamu sebagai pengiklan dari gangguan user experience. Hal ini tentu saja akan membantu membuka peluang konversi pada iklan yang kamu buat.
Desain Responsif Bagi Pengguna Seluler
Manfaat lain dari Lead Ads yaitu desainnya responsif bagi pengguna seluler, sehingga mereka yang mengakses iklan dengan seluler tetap bisa mengisi formulir dengan nyaman. Artinya, perangkat apapun yang digunakan tidak akan menghalangi efektivitas Lead Ads.
Pengumpulan Data Sederhana
Lead Ads juga bermanfaat bagi pengiklan karena iklan ini bisa menangkap informasi calon pelanggan tanpa harus membuat halaman arahan atau jalur konversi baru.
Semua yang kamu butuhkan untuk mendapatkan prospek baru ada di platform ini. Tidak hanya itu, data yang terkumpul bisa dengan mudah diintegrasikan dengan CRM yang kamu gunakan.
Mempermudah Audience Segments
Lead Ads memungkinkan audience segments dilakukan dengan mudah, baik berdasarkan minat, demografi, dan lain sebagainya. Dengan demikian, prospek yang kamu dapatkan sudah sesuai dengan tujuan pemasaran dan iklan kamu menjadi lebih tepat sasaran.
Cara Membuat Lead Ads
Lead Ads dengan formulir instan memungkinkan kamu untuk menjalankan kampanye guna menciptakan prospek di Facebook dan Instagram. Kamu bisa membuat iklan prospek dengan formulir instan dari Halaman Facebook, Pengelola Iklan Meta, atau Meta Business Suite.
Namun, sebelum mulai membuat Lead As, sebaiknya kamu meninjau terlebih dahulu pertanyaan yang akan diajukan di formulir, ketentuan iklan prospek, dan standar iklan yang sudah ditetapkan Facebook. Selain itu, kamu juga perlu menyertakan URL kebijakan privasi organisasi di formulir yang akan kamu buat.
Setelah melakukan persiapan di atas, kini kamu sudah bisa langsung membuat Lead Ads. Dalam situs resminya, Facebook menjelaskan bahwa cara membuat Lead Ads, seperti berikut:
- Buka Halaman Facebook dan klik opsi “Beriklan”.
- Lalu, buka menu “Buat iklan baru”.
- Selanjutnya, buka “Tujuan” dan klik “Ubah”.
- Pilih “Dapatkan lebih banyak prospek”, lalu klik “Simpan”.
- Di bagian pembuatan iklan, tambahkan judul. Deskripsi dan media akan diisi otomatis. Tapi, kamu bisa mengedit deskripsi dan memilih beberapa gambar atau video, jika diperlukan.
- Di bagian yang sama, gunakan menu “Label Tombol” untuk memilih tombol ajakan bertindak.
- Jika sudah mengisi bagian materi iklan, klik “Buat formulir”.
- Setelah itu, centang kotak di samping “Sesuaikan teks formulir” untuk menambahkan judul dan deskripsi formulir. Tapi, bagian ini opsional jadi kamu bisa melewatinya jika tidak membutuhkan.
- Di bagian info kontak, centang kotak di samping informasi kontak yang ingin kamu kumpulkan. Kamu bisa memilih opsi “Nomor ponsel” dan “Email”, atau mengklik “Ligat semua” untuk melihat opsi lain. Nama lengkap akan dikumpulkan secara default.
- Di bagian pertanyaan jawaban singkat, klik “Tambahkan pertanyaan+” untuk menambahkan pertanyaan khusus ke formulir kamu, jika diperlukan. Kemudian, masukkan pertanyaan yang ingin ditanyakan. Namun, perlu diingat bahwa hanya ada pertanyaan jawaban singkat yang tersedia di alur ini. Untuk menambahkan jenis pertanyaan lain, kamu bisa membuat formulir di Meta Business Suite atau di Ads Manager.
- Gunakan menu pilihan “Bahasa formulir” untuk memilih bahasa yang ingin kamu gunakan.
- Klik kotak di samping “Tambahkan kebijakan privasi” untuk menambahkan tautan ke tautan kebijakan privasi yang ada. Lalu, tambahkan teks tautan dan URL tautan.
- Klik panas di bawah “Pratinjau iklan” untuk meninjau formulir kamu.
- Jika sudah siap, klik “Simpan”.
- Lengkapi bagian materi iklan, pemirsa, durasi, penempatan, dan metode pembayaran Advantage+. Materi iklan Advantage + diaktifkan secara default. Nonaktifkan jika tidak ingin menggunakannya.
- Setelah siap, klik “Terbitkan” untuk mempublikasikan Lead Ads kamu.
Tips Mendapatkan Hasil Berkualitas dari Lead Ads
Facebook Lead Ads dinilai efektif untuk mendapatkan kontak audiens sekaligus memperluas peluang konversi. Namun, perlu diingat bahwa untuk mendapatkan hasil berkualitas dari Lead Ads, kamu perlu melakukan sejumlah upaya.
Mengutip dari situs Jonloomer, berikut ini beberapa tips mendapatkan hasil berkualitas dari Lead Ads.
Jangan Gunakan Tipe Formulir “Volume Lebih Banyak”
Sumber: Jon Loomer
Saat membuat formulir Lead Ads, langkah pertama kamu akan diminta untuk memilih jenis formulir. Untuk mendapatkan hasil berkualitas, sebaiknya tidak memilih tipe formulir “Volume Lebih Banyak”. Sebab, formulir ini dinilai tidak bisa menghasilkan prospek berkualitas tinggi.
Dibandingkan menggunakan tipe “Volume Lebih Banyak”, kamu sebaiknya memilih formulir tipe “Niat Lebih Tinggi” karena dilengkapi dengan langkah peninjauan untuk mencegah pengirim yang tidak disengaja.
Gunakan Jenis Formulir “Custom”
Sumber: Jon Loomer
Kamu juga bisa menggunakan jenis formulir “Custom” untuk meningkatkan hasil berkualitas dari Lead Ads. Jika kamu memilih jenis formulir custom, kamu bisa menambahkan lebih banyak informasi dan konteks ke formulir kamu.
Hal ini tidak hanya memberikan kemudian, tapi juga bisa memberikan calon prospek gambaran yang jelas tentang apakah mereka harus melengkapi formulir tersebut.
Formulir custom menyediakan beberapa peningkatan gaya seperti skema warna. Bagian pendahuluan juga memungkinkan kamu menyoroti beberapa manfaat produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Kemudian, kemudian kamu bisa menambahkan hingga empat bagian untuk membangun ceria merek atau produk.
Tambahkan Lebih Banyak Pertanyaan
Sumber: Jon Loomer
Tips meningkatkan hasil Lead Ads lainnya yaitu menambahkan lebih banyak pertanyaan. Semakin banyak informasi yang kamu minta, semakin sedikit prospek yang akan kamu dapatkan.
Pertanyaan tambahan ini bisa menyebabkan calon pelanggan berkualitas rendah meninggalkan formulir kamu.
Gunakan Lead Filtering
Selain menambahkan banyak pertanyaan, kamu juga bisa menggunakan lead filtering untuk meningkatkan kualitas hasil dari Lead Ads.
Kamu memiliki satu pilihan yang memungkinkan untuk mengendalikan kualitas lead yaitu pilihan ganda dengan penyaringan prospek.
Sumber: Jon Loomer
Jika kamu mengajukan pertanyaan pilihan ganda, kamu bisa mengaktifkan lead filtering. Setelah filter ini diaktifkan, kamu bisa menentukan apakah jawaban audiens merupakan prospek atau bukan prospek.
Jika mereka bukan prospek, maka formulir akan mengarahkan mereka langsung ke pesan non-prospek. Mereka tidak akan melengkapi formulir tersebut. Artinya, kamu tidak akan menerima kontak orang tersebut.
Kesimpulan
Nah, itu lah penjelasan mengenai Lead Ads lengkap dengan cara menggunakannya. Dengan menggunakan Lead Ads, kamu bisa mendapatkan konsumen yang tepat.
Selain menggunakan Lead Ads, ada cara lain untuk mengoptimalkan iklan Facebook. Salah satu caranya yaitu dengan menggunakan tools optimasi seperti Adsumo.
Adsumo memiliki beberapa fitur penting yang bisa mengoptimalkan iklan, seperti fitur riset target interest, visual ads manager, otomatisasi manajemen iklan, dan reporting dashboard. Selain mengoptimalkan iklan, fitur tersebut bisa mempermudah kamu dalam menjalankan dan mengevaluasi iklan. Penasaran dengan fitur dari Adsumo? Kunjungi website Adsumo sekarang juga dan dapatkan layanan terbaik dari Adsumo.
