Keberadaan copywriter dalam marketing sangatlah penting karena berperan sebagai otak kreatif yang mampu membius konsumen untuk membeli suatu produk atau layanan. Sebagai seorang copywriter, kemampuan yang dimiliki tak hanya dasar menulis saja, tetapi harus menguasai berbagai teknik copywriting.
Sebagai pengingat, copywriting adalah seni menulis dengan tujuan persuasif. Sebuah tulisan copy dikatakan berhasil apabila konsumen terpengaruh sampai mengambil tindakan tertentu.
Penguasaan teknik copywriting sangat bermanfaat bagi karir seorang copywriter dan kesuksesan kampanye pemasaran.
Artikel ini akan membocorkan 7 teknik copywriting yang wajib dikuasai oleh copywriter dari pemula hingga mahir. Simak penjelasan berikut sampai paham ya!
Formula AIDA
AIDA adalah singkatan dari Attention (Perhatian), Interest (Minat), Desire (Keinginan), dan Action (Tindakan). Dibandingkan teknik copywriting lainnya, formula AIDA lah yang paling sering digunakan oleh copywriter baik pemula maupun yang sudah profesional karena sederhana dan mudah.
Formula AIDA sangat cocok digunakan untuk menarik konsumen baru. Akan tetapi, formula ini lemah efeknya pada pelanggan lama atau pembaca yang loyal dengan produk lain. Berikut penjelasan lengkap seputar AIDA.
Attention (Perhatian)
Langkah awal dalam formula AIDA adalah menarik perhatian audiens atau Attention. Mengapa? Perhatian pembaca diibaratkan sebagai desain eksterior sebuah cafe. Jika dari luar cafenya tampak terawat dan aesthetic maka kemungkinan besar orang-orang yang melihatnya akan penasaran dan tertarik untuk berkunjung, bukan?
Promosi akan sia-sia kalau kamu gagal mendapat perhatian pembaca sejak awal. Bagaimana caranya? Kamu dapat memakai headline atau hook menarik, kalimat opening yang kuat, atau gambar yang mencolok.
Selain itu, trend penggunaan gambar meme gokil juga bisa kamu coba asalkan masih relevan dengan konten copywriting kamu. Di tahap ini kamu dituntut untuk mengetahui karakteristik target audiens biar ‘caper’ kamu tepat sasaran.
Interest (Minat)
Setelah berhasil menarik perhatian audiens, langkah selanjutnya adalah membangun minat mereka. Salah satu cara yang dapat kamu lakukan adalah riset pasar terlebih dahulu. Pahami apa Tunjukkan kepada pembaca apa pesan yang ingin kamu sampaikan.
Tonjolkan value produk atau layanan kamu dan alasan kuat mengapa mereka wajib menggunakannya. Cantumkan informasi menarik, benefit produk atau layanan kamu, atau kaitkan pesan kamu dengan kebutuhan atau keinginan mereka.
Desire (Keinginan)
Langkah selanjutnya adalah menumbuhkan kesadaran calon konsumen akan kebutuhan dan keinginan mereka. Pada tahap ini kamu menawarkan produk sebagai solusi dari permasalahan yang dimiliki calon konsumen.
Jelaskan manfaat produk secara lebih detail, menyoroti keunikan atau keunggulan produk kamu, atau menunjukkan bagaimana produk kamu dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dengan lebih baik daripada kompetitor.
Action
Kamu perlu melakukan pendekatan pola pikir pembaca agar terbentuk hasrat dan aksi dari pelanggan yaitu membeli produk atau memakai layanan kamu.
Arahkan mereka bagaimana mendapatkan produkmu step by step. Misalnya, menulis call to action untuk follow media sosial, mengunjungi marketplace, melalui website toko, atau melalui reservasi, dan lain sebagainya.
Contoh copywriting menggunakan formula AIDA
Hai, girls! Lagi cari outfit kece buat hang out bareng teman-teman? – Attention
Nih, ada koleksi terbaru dari “H&N” yang bisa bikin penampilanmu makin stylish! – Interest
Dengan pilihan yang trendy dan nyaman, kamu bakal jadi pusat perhatian semesta! – Desire
Langsung intip koleksi kita di official website dan pilih outfit favoritmu sekarang! – Action
Teknik PAS
Source Image: Digital Skola
Penggunaan teknik PAS fokus pada solusi dari permasalahan konsumen. Terdiri atas Problem (Masalah), Agitation (Kecemasan), dan Solution (Solusi). Selain berfungsi pada digital marketing, teknik ini juga dapat diterapkan pada conventional marketing. Berikut penjelasan lengkap dari setiap komponen teknik PAS.
Problem
Pertama, kamu harus mengetahui permasalahan yang dihadapi target audiens melalui riset, wawancara, observasi, atau metode lain. Pahami bagaimana masalahnya dan pikirkan jenis produk atau layanan apa yang sekiranya dapat membantu mengatasi masalah tersebut. Gali permasalahannya sedetail mungkin.
Agitate
Pada tahap ini gunakan kalimat yang emosional untuk menggambarkan perasaan kecewa, menyesal, repot, insecure dan keresahan lainnya akibat permasalahan tersebut. Tunjukkan rasa empatimu dan validasi apa yang konsumen rasakan.
Solution
Bagian ini kamu wajib memamerkan produk atau layanan yang solutif. Lebih bagus lagi kalau kamu menambahkan bukti atau testimoni yang menunjukkan efektivitas solusimu.
Contoh teknik copywriting PAS
Udah nyobain diet berulang kali tapi berat badan tetap aja naik turun? – Problem
Bete banget kan? Padahal udah usaha keras tapi hasilnya gitu-gitu aja. – Agitate
Sudah saatnya kamu join club kami dan ikuti program diet yang lebih santai tapi tetap efekti. Dijamin bakal bikin kamu makin pede dengan penampilanmu! – Solution
The 4 U’S
Sumber Image Writtent
Teknik copywriting ini pertama kali diperkenalkan oleh seorang entrepreneur bernama Michael Masterso yang terdiri atas Useful, Urgency, Unique, dan Ultra Specific. Umumnya digunakan untuk membuat headline yang engaging pada artikel website. Namun, rumus ini juga worth it dipakai dalam copywriting.
- Useful (Bermanfaat): menunjukkan nilai guna, value dan manfaat produk atau layanan. Kalimat dapat berupa solusi, informasi yang berguna, atau tips yang dapat pembaca terapkan.
- Urgency (Mendesak): Buatlah kalimat yang membuat pembaca merasa harus segera bertindak untuk mendapatkan produk atau layanan kamu. Waktu yang kamu tawarkan terbatas dan buatlah seolah pembaca akan rugi jika melewatkan kesempatan itu.
- Unique (Unik): berikan keunikan yang membedakan produk atau layanan dari yang lain. Kamu harus kreatif, menggunakan sudut pandang yang berbeda, atau mencari informasi eksklusif yang tidak dapat ditemukan di tempat lain. Pastikan konten kamu menonjol dan memberikan sesuatu yang berbeda dan menarik bagi pembaca.
- Ultra Specific (Sangat spesifik): mengacu pada kemampuan untuk menyajikan informasi atau tawaran dengan detail yang sangat spesifik dan relevan untuk audiens target. Jelaskan secara detail dan rinci tentang manfaat produk atau layanan, cara produk atau layanan tersebut memecahkan masalah yang spesifik.
Contoh:
Mau kuliah sat set pas lulus langsung dapet dua gelar sekaligus? Gampang! Di Kampus X, tersedia program double degree yang bakal nambahin skill dan peluang kamu buat masa depan yang gemilang. – Useful
Jangan sampe ketinggalan, ya! Yuk segera daftarkan diri kamu karena kuotanya terbatas! – Urgent
Di sini, tersedia beragam kombinasi program double degree dan program kelas internasional. Kamu bisa ambil dua jurusan sekaligus. Didukung fasilitas modern yang bikin kuliah nyaman dan lancar. – Ultra Specific
Kami percaya bahwa belajar dua bidang studi yang sesuai dengan minat dan karier, akan membantu kamu untuk sukses di dunia profesional. Dengan double degree di Kampus X, kamu bisa eksplorasi minat kamu lebih luas dan dapat dua gelar sekaligus.- Unique
The 4 C’s
Sumber Image Shoppe
The 4 C’s merupakan teknik copywriting yang menggunakan pendekatan penulisan teks yang efektif dan persuasif berdasarkan pada pada empat prinsip utama, yaitu clear (jelas), consistent (konsisten), compelling (menarik), dan credible (kredibel).
- Clear (Jelas): pesan yang kamu ingin sampaikan harus jelas dan dapat dipahami oleh pembaca. Maka dari itu, hindari pemakaian kosakata atau kalimat yang rumit, ambigu, atau bertele-tele.
- Concise (Konsisten): kamu harus konsisten dalam menulis copy dengan memperhatikan tone, style, dan pesan yang ingin disampaikan.
- Compelling (Menarik): supaya konten yang dihasilkan menarik pembaca kamu bisa pakai copy dengan bentuk story telling, pertanyaan, atau manfaat produk yang paling menonjol. Pastikan kalimat kamu bisa menggugah emosi pembaca dan merasa terhubung dengan poin pesan kamu.
- Credible (Kredible): supaya konten dapat dipercaya oleh pembaca, tambahkan before after, atau data lain yang memperkuat klaim produk atau layanan yang kamu tawarkan. Pastikan pembaca yakin akan kebenaran dan keaslian bukti-bukti yang kamu sertakan.
Contoh:
Serum Wajah XYZ membantu menjaga kelembapan kulit dan mengurangi tanda-tanda penuaan. – Clear
Dapatkan kulit sehat dan awet muda dengan Serum Wajah XYZ. – Concise
Tingkatkan kepercayaan diri Anda dengan kulit yang sehat dan bersinar. Serum Wajah XYZ memberikan solusi efektif untuk perawatan kulit yang terbukti klinis. – Compelling
Diformulasikan oleh ahli dermatologi dan diuji secara klinis, Serum Wajah XYZ menggunakan bahan-bahan alami untuk memberikan hasil yang aman dan efektif. – Credible
Konsep FAB
Sumber Image corefreelancer
Konsep teknik copywriting FAB (Features, Advantages, and Benefits) adalah pendekatan yang digunakan untuk merancang pesan yang persuasif dengan menggabungkan fitur produk atau layanan, keuntungan yang dihasilkan oleh fitur tersebut, dan manfaat yang dirasakan oleh pengguna.Berikut adalah penjelasan detail tentang masing-masing elemen FAB.
- Features (Fitur): pertama kamu perlu menjelaskan apa saja fitur produk atau layanan. Fitur-fitur pada produk memuat spesifikasi yang detail dan konkret.
- Advantages (Keuntungan): menjelaskan bagaimana fitur-fitur tersebut memberikan keuntungan atau solusi bagi pengguna.
- Benefits (Manfaat): Berikan penjelasan bagaimana pengguna akan mendapat manfaat dan positive impact setelah pemakaian fitur-fitur produk atau layanan.
Contoh copywriting FAB:
Sungsam Galaxy Flip hadir dengan teknologi layar sentuh 55 inci yang responsif dan tampilan resolusi tinggi. Dilengkapi dengan stylus yang presisi untuk membuat catatan dan gambar dengan mudah. – Features
Layar sentuh yang responsif memungkinkan kolaborasi yang mulus dan intuitif dalam pertemuan atau presentasi. Stylus presisi memungkinkan Anda untuk mengekspresikan ide kreatif Anda dengan detail yang halus dan akurat. – Advantages
Dengan Samsung Flip, Anda dapat meningkatkan produktivitas dan kreativitas tim Anda dalam pertemuan dan presentasi. – Benefit
Rumus BAB
Teknik copywriting formula BAB (Before, After, Bridge) adalah pendekatan yang digunakan untuk menulis pesan yang persuasif dengan merinci situasi sebelum, situasi setelah, dan cara untuk mencapai perubahan tersebut. Formula ini mengarahkan pembaca untuk membayangkan perubahan yang diinginkan dan menawarkan solusi untuk mencapainya.
- Before (Sebelum): menggambarkan situasi atau masalah yang dihadapi oleh pembaca sebelum menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan. Ini membantu pembaca untuk mengidentifikasi dengan masalah tersebut dan merasa bahwa produk atau layanan tersebut relevan bagi mereka.
- After (Setelah): mengeksplorasi bagaimana keadaan atau situasi akan berubah setelah menggunakan produk atau layanan tersebut. Ini menciptakan gambaran yang jelas tentang manfaat yang akan diterima oleh pembaca setelah mengambil tindakan.
- Bridge (Jembatan): Langkah ini menghubungkan antara situasi sebelum dan setelah, serta menawarkan solusi untuk mencapai perubahan tersebut. Ini memberikan alasan mengapa pembaca harus menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan, dan bagaimana hal itu akan membantu konsumen mencapai perubahan yang diinginkan.
Contoh copywriting dengan teknik BAB
Sebelum menggunakan pasta gigi BrightSmile, kamu mungkin merasa kurang percaya diri dengan warna gigimu yang kuning. Hal ini membuatmu jarang tersenyum dan sedikit berbicara. – Before
Setelah menggunakan pasta gigi BrightSmile, kamu akan melihat perubahan yang luar biasa pada warna gigi kamu. Gigi kamu akan jauh lebih putih dan sehat. Kamu tak perlu khawatir ketika berbicara dengan banyak orang dan merasa lebih percaya diri saat tersenyum. – After
Dengan formula pemutih gigi yang inovatif dan klinis teruji, pasta gigi BrightSmile dapat memberikan hasil yang terlihat sejak penggunaan pertama. Dengan kandungan bahan alami yang aman untuk enamel gigi, Anda dapat yakin bahwa gigi Anda tidak hanya tampak lebih putih, tetapi juga tetap sehat dan kuat. Dengan menggunakan pasta gigi BrightSmile, Anda dapat mencapai senyum yang cerah dan percaya diri yang Anda impikan. – Bridge
Sudah Menentukan Teknik Copywriting yang akan Digunakan?
Itulah sejumlah teknik copywriting yang wajib dikuasai oleh pemula supaya mahir. Namun, penting untuk diketahui bahwa penerapan teknik copywriting saja tidak cukup. Seorang copywriter juga harus bisa menentukan target audiens yang tepat.
Jika kamu merasa kesulitan untuk menentukan target audiens, jangan khawatir karena Adsumo menyediakan fitur riset audiens yang bisa membantu copywriter dalam menentukan target audiens.
Tidak hanya fitur untuk riset audiens, Adsumo juga memiliki fitur lain yang bisa meningkatkan performa iklan dan melejitkan penjualan di platform digital.
Jadi, jangan tunda-tunda lagi. Yuk langganan Adsumo sekarang!
