Banyak pengiklan yang cuma paham cara membuat iklan Facebook, tapi belum tahu cara membuat iklan yang efektif. Akibatnya, biaya iklan mereka pun jadi terbuang sia-sia.
Nah, agar kamu tidak menghadapi masalah yang sama, kamu harus tahu berbagai macam strategi Facebook Ads yang ampuh, seperti melakukan retargeting atau menyesuaikan iklan dengan marketing funnel.
Dengan begitu, kamu bisa menjangkau audiens yang tepat, meningkatkan konversi, dan mencapai tujuan pemasaran secara lebih efektif.
Di artikel ini, kami akan tunjukkan beberapa strategi Facebook Ads terbaik yang bisa memaksimalkan potensi kampanye iklanmu. Penasaran? Yuk simak selengkapnya!
7 Strategi Facebook Ads Terbaik untuk Bisnismu
Ini adalah beberapa strategi yang bisa mengubah iklan Facebook-mu menjadi mesin penghasil keuntungan. Mari kita bahas satu per satu!
Sesuaikan Iklan dengan Marketing Funnel
Marketing funnel adalah konsep yang menggambarkan perjalanan pelanggan mulai dari saat pertama kali mereka mengenal bisnismu hingga saat mereka melakukan pembelian.
Secara umum, marketing funnel dibagi menjadi 4 tahap:
- Awareness: Pada tahap ini, konsumen pertama kali mengenal brandmu.
- Consideration: Di tahap ini, konsumen mulai mempertimbangkan produkmu sebagai solusi dari masalah mereka.
- Conversion: Saat ini, audiens sudah siap untuk melakukan pembelian dan hanya perlu dorongan terakhir.
- Loyalty: Sekarang konsumen sudah membeli produkmu, dan kamu ingin mereka kembali untuk melakukan pembelian ulang (repeat order).
Dengan menargetkan iklanmu ke konsumen di setiap tahap funnel, kamu bisa memastikan bahwa mereka menerima pesan yang tepat pada waktu yang tepat.
Contohnya, untuk menarik konsumen di tahap Awareness, kamu bisa menggunakan iklan yang unik dan menarik perhatian. Sedangkan untuk konsumen di tahap Conversion, kamu bisa memasang iklan yang menawarkan diskon atau promo khusus.
Buat Iklan Retargeting di Facebook
Iklan retargeting adalah iklan yang muncul di hadapan audiens yang sudah menunjukkan minat ke brand atau produkmu sebelumnya.
Contohnya seperti audiens yang pernah mengunjungi websitemu, melihat produkmu di Facebook, atau bahkan memasukkan produkmu ke keranjang belanja di website (tapi belum menyelesaikan pembeliannya sampai sekarang).
Untuk menjalankan iklan retargeting, kamu perlu menggunakan Facebook Pixel, yaitu kode yang ditanam ke dalam websitemu. Kode ini berfungsi untuk melacak pengunjung website. Jadi, kamu tahu siapa saja yang bisa dijadikan sasaran untuk iklan retargeting.
Berikut adalah beberapa tips yang bisa membuat iklanmu jadi lebih efektif:
- Tawarkan diskon atau penawaran khusus: Ini bisa membantu mendorong pelanggan yang masih ragu untuk melanjutkan pembelian.
- Gunakan gambar dan video yang menarik: Gambar dan video yang menarik dapat membantu menarik perhatian audiens dan membuat mereka tergoda untuk mengklik iklanmu.
- Gunakan teks yang jelas dan ringkas: Jelaskan secara to-the-point apa yang kamu tawarkan dan apa yang mesti mereka lakukan.
Jalankan Kampanye Giveaway
Kampanye giveaway adalah strategi pemasaran di mana bisnismu memberikan hadiah ke audiens sebagai imbalan atas tindakan tertentu, seperti menyukai halaman Facebook bisnismu atau membuat postingan tentang produkmu.
Kenapa ini adalah strategi Facebook Ads yang bagus? Karena cara ini dapat membantumu menarik perhatian audiens baru, sekaligus meningkatkan engagement bisnismu.
Ini adalah hal-hal yang harus kamu lakukan sebelum menjalankan iklan giveaway di Facebook:
- Tentukan tujuanmu: Apa yang ingin kamu capai dengan kampanye giveaway ini? Apakah kamu ingin meningkatkan brand awareness, menarik pelanggan baru, atau meningkatkan engagement?
- Pilih hadiah yang menarik: Pilihlah hadiah yang menarik untuk target audiensmu agar mereka lebih tertarik untuk berpartisipasi.
- Buat aturan yang jelas: Buatlah aturan yang jelas. Contohnya seperti cara mengikuti giveaway, tanggal deadline, hingga cara memilih pemenangnya.
Gunakan Iklan Multi Produk
Iklan multi-produk adalah jenis iklan Facebook yang memungkinkan kamu untuk menampilkan beberapa produk dalam satu iklan.
Bagi audiens, iklan ini akan terlihat menarik karena mereka bisa menjelajahi banyak produk hanya dari satu postingan saja.
Di sisi lain, kamu juga bisa menghemat waktu dan uang, karena kamu tidak perlu membuat iklan terpisah untuk setiap produk.
Untuk membuat iklan multi produk, kamu harus memilih opsi “Carousel” sebagai format iklannya, sehingga kamu bisa memasukkan 2 produk atau lebih ke dalam postingannya:
Walaupun fitur ini memungkinkan kamu untuk menampilkan beberapa produk sekaligus, pastikan produk-produk tersebut relevan satu sama lain, dan punya target pasar yang sama. Sehingga, iklannya akan tetap tepat sasaran.
Manfaatkan Facebook Lead Ads
Lead ads adalah iklan yang dapat membantumu mengumpulkan informasi kontak pelanggan potensial, contohnya seperti nama, alamat email, dan nomor telepon mereka.
Cara kerjanya simpel. Ketika ada orang yang mengklik iklannya, sebuah form akan terbuka secara otomatis. Dengan mengisi form tersebut, mereka akan mendapat apa yang iklannya tawarkan, seperti mendownload ebook atau berlangganan newsletter.
Menggunakan lead ads adalah strategi yang bagus, karena jenis iklan ini bisa membantumu mendapatkan informasi konsumen potensial secara cepat dan praktis.
Agar mereka tertarik untuk mengklik iklannya, pastikan kamu menawarkan sesuatu yang menarik. Contohnya seperti ebook, kupon diskon, atau akses ke konten eksklusif.
Lakukan Upsell ke Pelanggan Lama
Sudah punya pelanggan? Jika iya, kamu bisa menawarkan produk yang lebih premium dari produk yang mereka beli sebelumnya. Strategi ini kerap disebut upselling.
Nah, tapi gimana caranya agar mereka mau membeli produk yang lebih mahal? Kamu bisa menjelaskan bahwa mereka akan mendapatkan lebih banyak fitur dan manfaat dari produk tersebut.
Contohnya, jika sebelumnya pelanggan membeli hard disk 500 GB, kamu bisa menawarkan hard disk berukuran 2 TB. Jelaskan bahwa selain ruang penyimpanannya lebih luas, produk tersebut juga punya fitur eksklusif seperti auto backup.
Untuk melakukan upselling melalui iklan di Facebook, targetkan iklanmu ke pelanggan lama.
Setelah itu, tawarkan produk yang relevan dengan pembelian sebelumnya.
Dengan mengiklankan produk yang sesuai dengan minat pelanggan, kemungkinan mereka untuk membeli pun tentu akan lebih besar.
Jangkau Audiens Baru dengan Lookalike Audience
Dengan fitur lookalike audience, kamu bisa menjangkau audiens baru yang mirip dengan audiensmu saat ini. Segmen audiens ini dibuat berdasarkan data pelanggan yang sudah ada, seperti demografi, minat, dan perilaku mereka.
Bisa dibilang ini adalah salah satu strategi Facebook Ads terpenting, karena dengan cara ini, kamu bisa menemukan audiens baru yang belum kenal dengan bisnismu, tapi kemungkinan besar berminat dengan produkmu.
Nah, untuk membuat lookalike audience, tentunya kamu harus sudah punya data audiens yang bisa dijadikan referensi oleh Facebook. Caranya (lagi-lagi) dengan memasang Facebook Pixel ke dalam websitemu.
Walau begitu, perlu dicatat bahwa lookalike audience tidak akan menjamin kalau iklanmu langsung sukses. Pastikan kamu tetap mencoba segmen audiens dengan ukuran dan karakteristik yang berbeda untuk melihat mana yang paling efektif untuk ditargetkan.
Kesimpulan
Ada banyak strategi Facebook Ads yang bisa kamu coba. Mulai dari menyesuaikan iklan dengan marketing funnel, menjalankan kampanye giveaway, hingga menggunakan berbagai format iklan yang unik seperti lead ads dan iklan multi produk.
Apapun strategi yang kamu pilih, tujuannya tentu sama, yaitu untuk membuat iklannya lebih efektif, mengundang konversi, dan menjangkau audiens yang tepat.
Sebetulnya ada satu lagi cara mudah untuk meningkatkan efektivitas iklanmu di Facebook, yaitu dengan menggunakan beragam fitur andalan dari Adsumo!
Contohnya, dengan fitur Audience Targeting, kamu bisa menemukan ratusan interest audiens potensial yang bahkan tidak bisa kamu temukan di Facebook Ads Manager. Jadi, kamu bisa menjangkau segmen audiens yang sifatnya hidden gem.
Selain itu, ada juga fitur Audience Overlap yang bisa mencegah iklanmu muncul dua kali di hadapan audiens yang sama, dan fitur Automation yang akan pause iklannya secara otomatis saat iklannya boncos.
Masih banyak lagi fitur-fitur Adsumo lainnya yang bisa membantumu sukses beriklan di Facebook. Yuk kenalan lebih jauh dengan Adsumo!
