Pernahkah kamu capek-capek membuat iklan yang estetik, tapi sepi likes dan komentar?
Atau mungkin iklanmu malah sering diskip tanpa mendapat klik sama sekali?
Ini memang salah satu hal tersulit di dalam dunia periklanan—membuat pesan iklan yang benar-benar menarik perhatian dan nyantol di hati audiens.
Untungnya, ada sebuah pendekatan yang bisa membuat iklanmu lebih sulit ditolak oleh audiens. Caranya? Dengan memanfaatkan 8 Life Forces: delapan jenis keinginan manusia yang bisa kamu gunakan untuk membuat pesan iklan yang lebih relevan dan menarik.
Apa saja keinginan tersebut? Dan bagaimana cara menerapkannya? Yuk, kita bahas lebih dalam!
Apa itu 8 Life Forces?
8 Life Forces adalah konsep yang diperkenalkan oleh Drew Eric Whitman dalam bukunya Ca$hvertising. Konsep ini menggambarkan delapan keinginan dasar manusia yang bisa dimanfaatkan untuk menciptakan pesan iklan yang lebih kuat dan menarik.
Menurut Whitman, hampir semua keputusan yang dibuat manusia, terutama dalam konteks pembelian, didorong oleh salah satu atau lebih dari dorongan mendasar ini.
Konsep ini berfokus pada kebutuhan emosional dan psikologis yang paling dasar dari setiap manusia. Dengan memahami dorongan ini pengiklan bisa membuat pesan iklan menargetkan keinginan audiens secara akurat.
Berikut adalah 8 dorongan tersebut:
- Survival, enjoyment of life, life extension (Bertahan hidup, menikmati hidup, memperpanjang usia)
- Enjoyment of food and beverages (Menikmati makanan dan minuman)
- Freedom from fear, pain, and danger (Bebas dari rasa takut, rasa sakit, dan bahaya)
- Sexual companionship (Kebutuhan akan pasangan seksual)
- Comfortable living conditions (Kondisi hidup yang nyaman)
- To be superior, winning, and keeping up with the Joneses (Keinginan untuk unggul, menang, dan tidak ketinggalan dari orang lain)
- Care and protection of loved ones (Merawat dan melindungi orang yang dicintai)
- Social approval (Mendapatkan persetujuan sosial)
Dengan menargetkan salah satu dari 8 dorongan tersebut, kamu bisa menciptakan iklan yang lebih personal dan menyentuh perasaan audiens secara mendalam.
Ketika iklanmu punya dorongan emosional yang kuat, audiens akan cenderung lebih responsif, baik itu melalui pembelian, pendaftaran, atau tindakan lain yang diinginkan.
Bagaimana Cara Menerapkan 8 Life Forces ke Dalam Iklan?
Pasti sekarang kamu penasaran, kan? Gimana sih caranya menerapkan konsep 8 Life Forces ke dalam iklan?
Tanpa perlu berlama-lama, berikut adalah penjelasan detail untuk setiap poinnya!
Survival, enjoyment of life, life extension
Ini adalah dorongan yang paling mendasar dan universal, karena semua manusia secara alami ingin hidup lebih lama, merasa aman, dan mendapatkan kebahagiaan dalam hidup.
Segala sesuatu yang berhubungan dengan kesehatan, keamanan, dan kenyamanan masuk ke dalam kategori ini.
Pengiklan dapat memanfaatkan dorongan ini dengan menyoroti aspek-aspek produk atau jasa yang bisa meningkatkan kualitas hidup, menjaga kesehatan, atau membantu audiens merasa lebih aman dan nyaman.
Berikut adalah contoh pesan iklan yang memanfaatkan dorongan ini:
- Hidup memang penuh kejutan, tapi kamu jangan sampai terkejut karena masalah kesehatan. Dengan asuransi kesehatan ABC, kamu dan keluargamu bisa nikmati hidup tanpa perlu khawatir soal biaya kesehatan!
Enjoyment of food and beverages
Makanan dan minuman bukan hanya kebutuhan fisik, sebab manusia tidak hanya makan untuk bertahan hidup, tetapi juga untuk menikmati rasa dan aromanya.
Pengiklan bisa memanfaatkan dorongan ini dengan menyoroti rasa, kualitas, dan pengalaman yang bisa didapat oleh calon konsumen dari makanannya.
Fokus utama dalam iklan jenis ini biasanya terletak pada deskripsi rasa yang menggugah selera, penampilan visual makanan yang menarik, dan kesan positif yang datang dari makanan atau minuman yang diiklankan.
Ini adalah contoh pesan iklan yang menggunakan dorongan ini:
- Rasakan sensasi renyah dan lezatnya burger kami, disajikan hangat dengan daging yang juicy dan keju yang meleleh di mulut. Sempurna untuk bikin mood kamu jadi naik!
Freedom from fear, pain, and danger
Dorongan ini muncul dari naluri manusia untuk melindungi diri dari rasa takut, rasa sakit, serta situasi yang bisa membahayakan kesehatan atau keselamatan.
Produk atau layanan yang menekankan aspek keamanan, perlindungan, dan kenyamanan biasanya sangat relevan dengan dorongan ini.
Jika ada ketakutan atau kekhawatiran umum yang dirasakan audiens (misalnya, kesehatan, keuangan, atau keselamatan keluarga), tunjukkan bagaimana produkmu bisa menjadi solusi untuk mengatasinya. Contohnya seperti ini:
- Dengan sistem alarm ABC, kamu bisa tidur nyenyak setiap malam, karena rumah dan keluargamu terlindungi dari bahaya. Dapatkan perlindungan 24/7 dengan teknologi terkini yang siap menghadapi segala ancaman
Sexual companionship
Dorongan ini merujuk pada keinginan dasar manusia untuk menarik pasangan secara seksual, membangun hubungan romantis, dan merasa diinginkan.
Produk atau layanan yang berhubungan dengan penampilan fisik, perawatan tubuh, atau hal-hal yang meningkatkan daya tarik pribadi seringkali memanfaatkan dorongan ini dalam pesan iklan mereka.
Patut dicatat bahwa dorongan ini tidak hanya terkait dengan aspek seksual, tapi juga keinginan untuk membangun daya tarik dan kepercayaan diri.
Berikut adalah salah satu contohnya:
- Buat setiap momen jadi lebih intim dengan aroma yang tak terlupakan. Parfum ABC bukan hanya membuatmu wangi, tapi juga memberikan kesan yang memikat. Siap-siap untuk jadi pusat perhatian di setiap kesempatan.
Comfortable living conditions
Pengiklan bisa memanfaatkan dorongan ini dengan menunjukkan bagaimana produk mereka bisa meningkatkan kenyamanan hidup konsumen.
Fokuslah pada peningkatan kualitas hidup, kemudahan dalam melakukan tugas sehari-hari, atau suasana yang lebih nyaman dan menyenangkan.
Contohnya, jika produkmu berhubungan dengan tempat tinggal, fokus pada bagaimana perumahannya bisa menciptakan lingkungan yang lebih menyenangkan dan nyaman bagi keluarga si calon konsumen.
Ini adalah contoh lainnya:
- Tidak ada lagi sakit punggung atau tidur yang terganggu—hanya tidur yang nyenyak dan tubuh yang segar. Rasakan kenyamanan kasur orthopedic ABC setiap hari!
To be superior, winning, and keeping up with the Joneses
Ini adalah dorongan yang mencerminkan keinginan manusia untuk menjadi yang terbaik dan tidak ketinggalan dari orang lain, baik dari segi status, kekayaan, atau prestasi.
Jadi, pengiklan bisa memanfaatkan dorongan ini dengan menekankan bagaimana produknya bisa membantu konsumen meningkatkan status mereka, meraih kesuksesan, dan melampaui orang-orang di sekitar mereka.
Berikut adalah contoh pesan iklan yang memanfaatkan dorongan ini:
- Desain elegan mobil XYZ. akan membuatmu selalu jadi pusat perhatian. Rasakan sensasi mengemudi yang mewah dan berkelas.
Care and protection of loved ones
Manusia tentunya punya keinginan dasar untuk menjaga dan melindungi orang yang mereka cintai, seperti keluarga, anak-anak, pasangan, atau bahkan hewan peliharaan.
Dalam konteks iklan, dorongan ini sering digunakan untuk produk atau layanan yang memberikan perlindungan dan kenyamanan, seperti produk kesehatan, keamanan rumah, asuransi, atau produk perawatan bayi dan anak-anak.
Jadi, untuk memanfaatkan dorongan ini, kamu bisa menyoroti bagaimana produk atau layananmu dapat melindungi orang-orang terdekat audiens dari bahaya atau risiko. Contohnya seperti ini:
- Tidur lebih tenang dengan Baby Monitor ABC. Pantau setiap gerakan si kecil dari mana saja, dan pastikan mereka selalu aman, bahkan saat kamu tidak berada di dekat mereka. Karena rasa aman untuk anak tak ternilai harganya.
Social approval
Setiap orang pasti ingin mendapat persetujuan atau pengakuan dari orang lain, entah itu dari keluarga, teman, kolega, atau masyarakat pada umumnya.
Kebutuhan ini tak jarang menjadi pendorong utama dalam keputusan membeli produk juga, terutama jika produknya bisa meningkatkan status sosial atau membuat seseorang terlihat lebih baik di mata orang lain.
Pengiklan dapat memanfaatkan dorongan ini dengan menyoroti bagaimana produk atau layanan dapat membuat konsumen lebih dihargai atau lebih diakui secara sosial. Contohnya seperti ini:
- Waktunya tampil beda! Jam tangan ABC ga cuma bikin kamu tau waktu, tapi juga bikin semua orang tau siapa yang paling stylish di tongkrongan.
Kesimpulan
Menggunakan 8 Life Forces dalam pesan iklan adalah salah satu cara paling efektif untuk membuat iklan yang menarik dan sulit ditolak oleh audiens.
Dengan memahami dorongan-dorongan dasar manusia—seperti keinginan untuk bertahan hidup, mendapatkan persetujuan sosial, dan melindungi orang yang dicintai—pengiklan bisa menciptakan pesan yang lebih personal, emosional, dan relevan.
Namun, sebaik apapun pesan iklan yang dibuat, keberhasilan kampanye iklan sangat bergantung pada seberapa tepat kamu menargetkan audiens. Tanpa menargetkan audiens yang tepat, pesan yang paling sempurna sekalipun tidak akan efektif.
Untungnya, Adsumo hadir dengan fitur Riset Interest yang dapat membantumu menemukan segmen audiens yang berpotensi menguntungkan untuk bisnismu (dalam waktu singkat!)
Yuk tingkatkan hasil kampanye iklanmu dengan kombinasi strategi iklan yang kuat dan riset audiens yang tepat bersama Adsumo!
