Marketing mix adalah salah satu strategi pemasaran yang sering digunakan saat menjalankan bisnis. Dengan menggunakan konsep marketing ini, maka kamu bisa menjual produk atau jasa ke konsumen dengan lebih efektif.
Maka dari itu, sebagai pemilik usaha maupun marketer, kamu perlu memahami konsep marketing mix. Pemahaman ini bisa membantu kamu dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat.
Nah, pada artikel Adsumo kali ini, kami akan mengulas seputar marketing mix. Jika ingin memiliki strategi pemasaran yang tepat, simak dan pelajari informasi selengkapnya di artikel ini.
Apa Itu Marketing Mix?
Sumber: Freepik
Dalam bahasa Indonesia, marketing mix bisa diartikan sebagai bauran pemasaran. Secara definisi, marketing mix adalah strategi pemasaran yang menggabungkan berbagai elemen terpadu untuk menjual produk atau jasa dengan lebih efektif.
Marketing mix juga bisa diartikan sebagai kumpulan variabel pemasaran yang digabungkan dan dikendalikan sebuah perusahaan untuk mendapatkan respon yang diharapkan dari target market.
Bauran pemasaran juga mengacu pada serangkaian tindakan atau strategi yang digunakan perusahaan untuk mempromosikan produk maupun jasa.
Konsep Marketing Mix
Sebagai strategi pemasaran produk, teori marketing mix sebenarnya sudah ada sejak 1960. Teori ini dicetuskan oleh E. Jerome McCarthy dalam buku “Basic Marketing: A Managerial Approach”.
Karena sudah ada sejak lama, banyak pembaruan yang telah dilakukan dalam teori tersebut. Elemen marketing mix yang awalnya hanya 4P kini berubah menjadi 7P.
Bahkan, ada juga konsep marketing mix yang menggabungkan dua ekosistem promosi yaitu offline to online advertising (O2O). Berikut ini penjelasan lengkap mengenai konsep marketing mix 4P dan 7P yang perlu kamu pelajari.
Konsep Marketing Mix 4P
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya bahwa awalnya konsep pemasaran mix terdapat empat elemen utama. Berikut penjelasan selengkapnya.
Product
Produk adalah sesuatu yang dijual sebuah perusahaan, baik berbentuk barang, jasa, layanan, maupun produk digital.
Saat mengembangkan sebuah produk, kamu perlu memastikan bahwa produk tersebut diinginkan dan dibutuhkan pasar. Selain itu, produk juga harus memberi solusi atas masalah yang dihadapi target konsumen.
Price
Price atau harga adalah biaya yang dikeluarkan target konsumen untuk mendapatkan produk yang diinginkan. Harga yang ditetapkan tergantung dari nilai produk yang dirasakan konsumen.
Ketika produk mempunyai harga rendah, maka produk cenderung bisa digunakan banyak konsumen. Sebaliknya, harga yang tinggi bisa cenderung sedikit digunakan, tapi di sisi lain bisa menarik pelanggan secara eksklusif.
Harga produk harus lebih tinggi dari biaya produksi. Dengan demikian, kamu sebagai pemilik usaha bisa mendapatkan keuntungan.
Place
Place atau tempat dalam marketing mix adalah lokasi konsumen bisa menemukan, menggunakan, mengakses, atau membeli produk yang disediakan.
Selain berbentuk lokasi fisik, seperti toko, kantor, dan gudang, elemen place juga bisa berupa platform digital seperti media sosial, marketplace, website, dan lain sebagainya.
Promotion
Selain product, price, dan place, promotion atau promosi juga menjadi bagian dari konsep marketing mix 4P. Promosi diperlukan agar semakin banyak target market yang mengenal dan tertarik membeli produk kamu.
Promosi bisa dilakukan secara tradisional lewat reklame, brosur, dan televisi, maupun promosi lewat media digital seperti iklan digital, sosial media, dan lain sebagainya.
Konsep Marketing Mix 7P
Sumber: Freepik
Seiring berkembangkan teknik pemasaran, konsep marketing mix juga mulai bergeser dari 4P menjadi 7P. Berikut penjelasan mengenai konsep bauran pemasaran 7P yang perlu kamu pahami.
People
People adalah orang-orang yang terlibat dalam pemasaran, seperti marketer, customer service, kurir, dan lain sebagainya.
Orang-orang tersebut harus bisa memberikan layanan terbaik, mempunyai semangat dalam mengenalkan produk, dan terbuka untuk menerima feedback atau masukan dari customer.
Process
Selain people, elemen penting lainnya dari konsep marketing mix adalah process. Proses merupakan cara produk atau layanan dikirimkan ke pelanggan.
Elemen ini bisa berupa prosedur maupun alur atau mekanisme yang perlu konsumen untuk mendapatkan produk yang kamu jual.
Pastikan proses yang diperlukan tidak rumit dan tidak membutuhkan biaya lebih agar customer tidak merasa keberatan.
Physical Evidence
Physical evidence atau bukti fisik adalah segala sesuatu yang bisa dilihat pelanggan ketika berinteraksi dengan bisnis kamu. Misalnya, kwitansi pengiriman, desain interior toko, situs web, dan masih banyak lagi.
Product
Produk merupakan barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Produk akan berkaitan dengan beberapa elemen kunci, seperti desain, fitur, kualitas, kemasan, dan lain sebagainya.
Price
Price merupakan harga yang harus dibayarkan konsumen untuk mendapatkan produk atau layanan yang kamu miliki. Sebagai pelaku usaha, kamu perlu menentukan harga jual yang tepat untuk produk yang dijual.
Place
Selanjutnya, konsep marketing mix 7P yaitu place atau tempat kamu berjualan. Tempat jualan bisa berupa bangunan fisik atau platform jualan online, termasuk di dalamnya tempat kamu mendistribusikan produk.
Promotion
Kamu juga perlu mempromosikan produk atau layanan yang dijual. Dengan strategi promosi yang tepat, maka kamu bisa menjangkau lebih banyak target market dan berpotensi mendapatkan konversi dalam jumlah banyak.
Tujuan Marketing Mix
Sumber: Freepik
Sebagai sebuah strategi pemasaran, teori marketing mix muncul karena ada tujuan. Berikut ini beberapa tujuan marketing yang perlu kamu pahami.
Direct Marketing
Salah satu tujuan marketing mix adalah direct marketing atau pemasaran langsung kepada konsumen yang ditargetkan. Dengan langkah ini, maka kamu bisa menggunakan berbagai platform iklan, sehingga menghasilkan transaksi yang bisa diukur.
Pemasaran pada media digital juga dapat dimanfaatkan untuk mempromosikan produk, sehingga mendatangkan konsumen potensial.
Advertising
Tujuan marketing mix berikutnya yaitu advertising yang dilakukan untuk menyebarluaskan informasi seputar produk atau jasa kepada target pasar yang sudah ditentukan sebelumnya.
Sales Promotion
Sales promotion adalah strategi promosi yang dibuat untuk mendorong konsumen agar melakukan pembelian. Kegiatan ini umumnya terjadi berulang kali dan dalam waktu tertentu untuk meningkatkan penjualan.
Fungsi Marketing Mix
Selain mempelajari tujuannya, kamu juga perlu memahami fungsi marketing mix. Umumnya, fungsi dari komponen marketing mix adalah perantara antara produsen dengan target konsumen yang tepat. Lebih lengkapnya, berikut tiga fungsi utama dari marketing mix:
Fungsi Distribusi
Distribusi fisik suatu produk bisa dilakukan dengan cara mengangkut dan menyimpan produk yang akan dijual ke konsumen.
Fungsi Pertukaran
Konsumen bisa membeli produk dari produsen, baik itu dengan menukar uang dengan produk atau melakukan pertukaran produk dengan produk untuk digunakan sendiri maupun dijual kembali.
Fungsi Perantara
Marketing mix adalah media perantara untuk menyampaikan produk dari produsen kepada konsumen yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik.
Manfaat Marketing Mix
Saat menjalankan marketing mix, kamu bisa memperoleh sejumlah manfaat. Berikut beberapa manfaat marketing mix yang bisa kamu dapatkan.
Bisa Menganalisis Keuangan dengan Mudah
Sebagai pengusaha, kamu harus mengetahui bagaimana arus biaya dan pendapatan sesuai dengan situasi yang terjadi. Di sinilah marketing mix berperan yaitu untuk mempermudah kamu dalam menganalisis keuangan.
Memfasilitasi Proses Komunikasi
Selanjutnya, manfaat marketing mix adalah memfasilitasi proses komunikasi. Dengan marketing mix, maka kamu bisa mengatur tanggung jawab tiap divisi dengan tugas masing-masing sesuai dengan yang telah ditentukan.
Mengalokasikan Sumber Daya dengan Bijaksana
Dengan marketing mix, maka kamu bisa mengalokasikan sumber daya dengan bijaksana. Hal ini perlu dilakukan karena sumber daya biasanya bersifat terbatas, sehingga harus digunakan sebaik mungkin.
Peran Marketing Mix dalam Pemasaran Bisnis
Bauran pemasaran merupakan kombinasi dari berbagai elemen yang digunakan perusahaan untuk memasarkan produk atau jasanya secara efektif.
Marketing mix ternyata memiliki peran yang sangat penting dalam mencapai tujuan pemasaran sebuah usaha. Berikut beberapa peran marketing mix yang perlu kamu pahami.
Memahami dan Memenuhi Kebutuhan Konsumen
Dengan memahami elemen marketing mix, kamu bisa lebih memahami kebutuhan dan keinginan konsumen. Sebab, kamu bisa menyediakan produk yang tepat dengan harga yang sesuai dan dipasarkan di tempat atau platform yang mudah dijangkau.
Menyampaikan Nilai pada Konsumen
Selanjutnya, pesan marketing mix lainnya yaitu bisa menyampaikan nilai kepada konsumen. Dengan marketing mix, maka pelanggan bisa mengetahui produk yang berkualitas, harga yang kompetitif, dan layanan yang baik.
Meningkatkan Daya Saing
Marketing mix juga berperan meningkatkan daya saing yang membuat bisnis kamu berbeda dengan kompetitor.
Dengan menawarkan kombinasi unik dari produk, harga, tempat, dan promosi, maka perusahaan bisa menciptakan keunggulan kompetitif yang menarik konsumen.
Menargetkan Konsumen yang Tepat
Elemen dalam marketing mix juga digunakan untuk menargetkan segmen pasar yang spesifik. Dengan menentukan segmen pasar, maka kamu bisa mengembangkan strategi yang disesuaikan dengan target market. Selain itu, strategi yang tepat juga bisa meningkatkan efisiensi pemasaran dan penjualan.
Membuat Operasional Lebih Efisien
Marketing mix juga berkaitan dengan proses internal yang efisiens. Proses yang efisiensi dan pengelolaan orang yang baik bisa mengurangi biaya operasional dan meningkatkan produktivitas.
Sudah Paham Marketing Mix?
Nah, itulah penjelasan mengenai marketing mix. Dari penjelasan di atas, kita bisa mengetahui bahwa marketing mix mempunyai peran penting dalam menyukseskan penjualan.
Untuk menjalankan marketing mix yang tepat, kamu perlu memahami target market yang ingin dituju. Kamu bisa menggunakan fitur riset target interest milik Adsumo untuk mengetahui target audiens yang tepat.
Dengan fitur ini, kamu juga bisa mengetahui interest tersembunyi yang bisa digunakan untuk mengoptimalkan penjualan dan meningkatkan omset bisnis.Jadi, kalau ingin menerapkan marketing mix dengan optimal, jangan lupa berlangganan Adsumo sekarang juga!
